账号定位与选题体系
从客户真实问题出发定内容方向，而不是从行业套话出发。
| 第一步 | 梳理客户真实问题 |
|---|---|
| 产出 | 账号定位与选题库 |
| 避免 | 脱离业务的行业空话 |
以上信息供参考；具体内容以双方确认的方案为准。
工业品账号最容易犯的错，是拍了一堆没人关心的话。定位的第一步不是想拍什么，而是搞清楚客户在下单前会问什么。
把这些问题整理成选题：产品怎么选、工厂实力如何、案例复盘、老板对行业的判断、客户痛点、方案对比。
选题库里每一条都能对应到一类客户问题，内容才有落点。
在济南市莱芜区做这件事
精品钢与先进材料的客户下单前会问一串问题：产能多大、能不能定制、交期多久、外地怎么服务。账号定位从这些问题出发定内容方向，而不是从行业套话出发。
莱芜本地常问
莱芜和钢城的企业做短视频获客，内容怎么定？
先做账号定位，把目标客户是谁、关心什么问题理清，再围绕产品能力、真实项目和行业问题搭内容矩阵。工业品决策链长，视频负责触达与信任，私域负责承接。桐灼注册在淄博，服务由同一团队跨城提供，不在当地设团队或办事处。
莱芜区的钢铁和新材料企业，做 AI 搜索可见性怎么做？
把产品规格、产能、资质与供应能力做成结构化信源，官网和企业知识库同步，再在可检索平台全域分发。这类工业客户按参数和供应能力筛选供应商，信息缺了 AI 就没有可引用的依据。桐灼做信源建设与 AI 搜索监测，不承诺引用与排名。
莱芜区的钢铁与新材料企业，做 AI 搜索可见性重点在哪？
钢铁与新材料企业的客户多是采购方与工程方，AI 里被问得最多的是产能、规格与配套能力。先把这些事实整理成结构化信源，官网与企业知识库同步，再让不同来源上的说法对得上，AI 才敢引用。桐灼做的是诊断与信源建设，不承诺排名、引用条数或流量。
服务范围：济南市莱芜区
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